There are many qualities and skills that go into being an excellent Realtor. In my opinion, the most important is the ability to discover and address the diverse needs, wants, expectations and concerns of different home sellers and buyers. This ability can only come through really caring about people, together with a whole lot of practical experience and education.
Por qué conviene comprar con 'realtor'
En el camino hacia la compra o la venta de tu casa cuentas con un importante aliado: el 'realtor' (también conocido en Estados Unidos como agente inmobiliario). Con su intervención se amplían tus posibilidades de encontrar la casa que buscas en un tiempo menor y por un precio mejor, dada su experiencia para negociar y su amplio conocimiento del mercado. La principal herramienta con la que cuentan es el Servicio de Listado Múltiple (MLS): una gigantesca base de datos con un listado detallado de las casas que se ofrecen por área; a la que solo ellos tienen acceso. Aprende todo lo que un 'broker' puede hacer por ti y decide si te conviene o no acudir a uno cuando hagas tu transacción.
Básicamente, la función del agente inmobiliario consiste en presentarte una opción de casas que se adecuen a tu presupuesto y a tu estilo de vida, así como negociar, en tu nombre, el mejor precio posible con el vendedor. Y lo mejor de todo es que, si tú eres la persona que compra, en realidad la ayuda del realtor no te costará nada, ya que el pago de su comisión suele ser responsabilidad de la persona que vende la propiedad.
Para cumplir con su misión, él dispone de una herramienta muy eficaz: el servicio de listado múltiple de casas tanto en venta como en renta (MLS, por sus siglas en inglés). Por medio de esta base de datos de viviendas por estado, precio o características de la casa (por ejemplo), el profesional puede localizar las propiedades que respondan a tus necesidades en caso de que busques comprar.
En este servicio computarizado se incluye información detallada de las características de las viviendas (número de cuartos, pies cuadrados, etcétera). Ahora bien, para colocar viviendas en el listado o, bien, para incluir fotografías de esas propiedades, cada realtor debe cubrir una cuota, que viene incluida como parte del servicio que presta.
Una vez que has encontrado la vivienda que quieres, viene la negociación del precio. Éste es un punto crucial en el que entra en juego la habilidad y la estrategia del agente. Para saber qué oferta hacer, el profesional ha hecho un análisis previo del mercado inmobiliario de la zona: para saber cuánto se ha pagado en promedio por propiedades similares a la que quieres comprar.
Por tu parte, tú aportas un arma importante: la preaprobación del préstamo. Esto significa que posees un documento en el que es evidente el compromiso del agente hipotecario de concederte el préstamo. Con este documento en la mano, la oferta que haga el agente en tu nombre tendrá mayor posibilidad de ser aceptada.
Las áreas en las que te ayudará el 'realtor' son:
Financiación: antes de tener la preaprobación, pueden asesorarte sobre qué vivienda puedes costear, así como darte consejos sobre las opciones de hipotecas. Esta información te será muy útil aunque tu deber es buscar otras referencias antes de asumir un compromiso de préstamo.
Selección de la vivienda: encontrar la propiedad que se acerque más a tus necesidades.
Negociación: que involucra no sólo el precio final que pagarás por la casa sino también algunos términos del contrato. Entre éstos, se encuentran, por ejemplo, la cantidad de downpayment que vas a dar, la fecha de entrega de la casa, el monto de las reparaciones que corresponden a cada parte y la inclusión de muebles, electrodomésticos y otras posesiones de la casa en la venta.
Inspecciones: el 'realtor' puede ayudarte a definir las fechas en el contrato para permitir que se hagan todas las inspecciones e investigaciones requeridas sobre la casa que comprarás. También te puede recomendar qué tipo de inspecciones hacerle a la vivienda.
Cierre: tu agente te acompañará hasta el final del proceso, porque conoce todos los requisitos y detalles del cierre y te aconsejará convenientemente. Sin embargo, en este momento, las cosas ya estarán en manos de otros profesionales, como el agente del cierre o un abogado
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